Zillow, Trulia a budoucnost narušení nemovitostí

V pondělí bylo oznámeno, že online trh s nemovitostmi Zillow získala další online tržiště nemovitostí Trulia v obchodu v hodnotě 3,5 miliardy dolarů na skladě.

Stávajícím obchodním modelem obou těchto společností jsou příjmy generované prodejem inzerce pro jejich nabídky nemovitostí. Součástí motivace akvizice bylo, že jak Zillow, tak Trulia měli pocit, že se jim nedaří přilákat na své stránky více z tradičního marketingu nemovitostí.



Mnoho vědců říká, že dohoda Zillow-Trulia znamená, že realitní technologie konečně dorazila, ale myslíme si, že jim úplně uniká podstata. Skutečné narušení v realitním prostoru přijde díky spravedlnosti a transparentnosti.



Naruší se způsob, jakým mají kupující a prodávající přístup k informacím. Realitní transakce je největší v životě většiny lidí. Pokud mohou realitní makléři dostat lepší nástroje, které jim zase pomohou nabídnout svým klientům nejvyšší úroveň služeb, je to samo o sobě rušivé a pro kupující a prodávající je to mnohem důležitější než výdaje za inzerci nemovitostí a podobně.

I když Zillow a Trulia možná narušili způsob, jakým lidé hledají domovy, udělali jen málo, aby narušili skutečný proces nákupu a prodeje domu. Zillow a Trulia trochu usnadnili hledání domů, ale ve skutečnosti nepomohli lidem dělat promyšlenější a informovanější (čti: chytřejší) realitní rozhodnutí.



I přes obrovskou trakci, kterou mají Zillow a Trulia na americkém trhu, mají američtí kupci domů stále přístup k více informacím a datům, když zkoumají, jakou pračku si chtějí koupit pro svůj nový domov, než pro skutečný dům, který kupují. To je přesný opak narušení, protože základní části realitní trakce se jejich nabídkami ani trochu nezatížily.

Existují dva hlavní důvody, proč je výzkum domů stále náročnější než výzkum praček.

Za prvé, při zkoumání pračky průměrný člověk zná klíčové vlastnosti, které pro něj dělají dobrou pračku, a jakým vlastnostem se vyhnout. Totéž neplatí pro domy. I když všichni víme, co se nám v domě líbí a co ne, vědět, jaké červené vlajky bychom měli při průzkumu domu a bytu hledat, je méně jasné.



Zadruhé, i kdybychom věděli, co bychom měli při zkoumání vlastností hledat, skutečně najít informace, které potřebujeme, není vždy snadné.

Nejnovější nástroj vyvíjený na Realosofie se nazývá StreetWise a překlenuje tuto informační mezeru. Je postaven na přesvědčení, že těžbou a analýzou správných dat se můžeme dozvědět o domech, čtvrtích a bytových domech věci, které nám dnes nejsou transparentní.

StreetWise hledá skryté informace o domě, který se nikdy neobjeví na seznamu MLS, a latentní trendy ve čtvrtích a bytových domech, které umožňují objektivně porovnávat jeden s druhým. Pomáhá kupujícím činit informovanější rozhodnutí.



Aby v realitním prostoru došlo ke skutečnému narušení, je třeba vytvořit produkty, které budou vydělávat peníze věřitelům a investorům a zároveň budou sloužit potřebám kupujících a prodávajících domů. Je kriticky důležité, aby tyto produkty byly spravedlivé pro všechny účastníky transakce a aby byly snadno použitelné a srozumitelné. To v realitním průmyslu chybělo a Zillow nebo Trulia to dodnes neřešily. Věříme, že i když se průmysl soustředil na technologii jako na samotné narušení, je mnohem hlubší a zasahuje přímo do zakořeněného chování uživatelů a zvyklostí v oboru.

Kanadští kupci domů často obviňují nedostatek inovací výhradně z omezení s údaji MLS. Zajímavé je, že i v USA, kde jsou data o prodejích nemovitostí dostupnější, jsme zatím neviděli žádné skutečné informační inovace v realitním průmyslu.

Jedním z hlavních důvodů je, že objektivně analyzovat nemovitosti znamená říci kupujícím, že některé domy nebo čtvrti jsou špatnou sázkou, přístup, který by nevyhovoval hlavní klientské základně Zillow – realitním kancelářím.

Tento článek byl spoluautorem Johna Pasalise, prezidenta Realosophy.

Kategori: Zprávy