Vyberte si svého investora moudře: Pět nejčastějších osobnostních profilů investorů rizikového kapitálu

Lidé se často snaží zavěsit venture kapitalisty singulární definicí na základě jedné zkušenosti, něčeho, co slyšeli, nebo jen obecného vnímání. A podnikatelům, kteří se zabývají rizikovým kapitálem, je často jedno, která firma kapitál nabízí, pokud je nabízen.

Selektivnější podnikatelé jsou selektivnější a vyhledávají firmy se skvělými referencemi od stávajících subjektů, do kterých investovali. Nejselektivnější podnikatel se zaměří na konkrétní generální partnery v rámci správné firmy. Rizikoví kapitalisté jsou celkově skvělá parta – ale opravdu byste měli vědět, s kým máte co do činění. Zdá se, že existuje pět základních typů osobnosti a je ve vašem nejlepším zájmu, abyste je správně zavěsili, pokud se chystáte vstoupit do tohoto finančního partnerství.

HAZERNÍK

Tento zábavný, drzý a egocentrický člověk si rychle získá přátele, ale bude mít problém sedět na schůzce delší než 20 minut. Gambler se velmi rychle nadchne pro nové nabídky a jediná zajímavější nabídka je ta další.

Gambler miluje vaši vášeň a energii. Je emotivní a impulzivní. Výsledkem je, že Gambler umístí velmi velký počet malých sázek a znovu investuje pouze tehdy, když je trakce na závratném tempu. Gambler je obvykle jednorázový podnikatel, který vydělal peníze na jednorázovém odkupu za výrazně přemrštěné ocenění.

Přidaná hodnota, sítě a poradenství jsou součástí hry, ale tato aktiva nejsou nikdy vidět, protože obvykle neexistují u výherců loterií. Přebírání investičního kapitálu z přehrávače sprejů a modliteb je pouze hotovostí a nemělo by být vaší první volbou. Jediný čas, kdy si tento kapitál vzít, je navýšení do téměř zaplněného kola, protože se Gambler obvykle nepokouší diktovat podmínky.

Nahoru: Gambler je zábavná hra.

Nevýhoda: Pozor na náladu.

Jak zjistit: Sportovní auto, hlasité tričko, obrovské hodinky.

ANALYTKA

Povýšení zevnitř je ve většině organizací přijatelnou odměnou. Problémem této taktiky ve firmě rizikového kapitálu je možnost propagace někoho, kdo vás vidí jako algoritmus v tabulce.

Analytik vidí J-Curve jako slabinu operátora, zaměřuje se na detaily prvků, které ještě neexistují, uznává vaši vášeň, ale vidí to jako potenciální překážku pro logiku. Analytik má oproti ostatním VC jednu výhodu v tom, že prostě viděl podstatně větší počet balíčků nabídek než ostatní.

Tato rychlá studie najde drsná místa v plánu rychleji, ale tajně by preferoval být v soukromém kapitálu. Analyst má omezenou síť a kvůli nedostatku provozní historie; v tomto ohledu je jen malá schopnost přidávat hodnotu. Analytik viděl doslova tisíce obchodů, z nichž většina nikdy nevyšla a obvykle si myslí, že jste tak trochu hloupí, když to chcete zkusit. Unavený postoj nedovolí, aby vzrušení proniklo do úsměvu, dokud nepřivodíte odchod.

Nahoru: Analytik vám může pomoci sbalit se na větší kola a odejít.

Nevýhoda: Jejich předpoklad je, že neuspějete.

Jak to zjistit: Před otevřením svého finančního modelu se zamračil, myslí si, že celer je svačinka.

ROZtleskávačka

Zatímco VC ze západního pobřeží představují všechny osobnostní profily, Cheerleader se nachází pouze tam, kde počasí vyhovuje jejich slunečné povaze. Roztleskávačky jsou vždy vstřícné, vždy nadšené a bohužel vám neřeknou, co byste čas od času potřebovali slyšet.

The Cheerleader je velký blogger, neustále tweetuje a je neúnavným dobrovolníkem v ekosystému startupů. Roztleskávačka se obvykle účastní pouze jednoho fondu, protože těžká práce je ponechána na jiných partnerech.

Výhoda: Vždy tu pro laskavé slovo a povzbuzení.

Nevýhoda: Opravdu vám nemohu pomoci.

How to Spot: Považuje firemní piknik za úžasnou příležitost k propojení.

BÝK

Cítíte, jak Býk přichází před příjezdem, začne se ptát, než se posadí, a ptá se druhého, než dokončíte odpověď na poslední. Bull se účastnil několika obchodů a v každé byl obvykle viceprezidentem prodeje nebo prodejním generálním ředitelem. Má dost firemních zkušeností, aby ztratil duši.

Býk vidí velikost svého fondu jako svou přidanou hodnotu, slabě zakrývá své přesvědčení, že by měl řídit vaši společnost, a má rád udržovací koktejl uprostřed odpoledne. Buil chce všechno rychlejší, lepší, silnější a v krátkodobém horizontu vás přiměje překonat sami sebe. Pokud by kvůli kouzlu šlo do tuhého (a vždycky jde do tuhého), jediným Býkovým motivačním nástrojem v krabici je hůl, což vede k obtížnému dlouhodobému vztahu.

Nahoru: The Bull se postará o váš proces fúzí a akvizic a často získá vyšší hodnoty pro společnost při odchodu.

Nevýhoda: Bude vám to jedno, když ho už nikdy neuvidíte.

Jak rozpoznat: Tmavé kruhy pod očima, ten prst se zabodává do vaší hrudi.

OPERÁTOR

To je ten podnikatel, který začal jako dítě prodávat cigarety ostatním dětem ve škole, vystudoval obracející se auta a zorganizoval jediný rockový koncert, jaký kdy vaše město mělo. Operátor je vyrovnaný, včas snižuje ztráty a přináší velkou provozní přidanou hodnotu.

Po četných sestaveních a výjezdech najde operátor pohodlí v určitém sektoru a bude rozrušen mimo tento sektor. Operátor je schopen poskytnout silnou každodenní podporu ve všech oblastech společnosti. Protože si tím Operátor prošel tolikrát, existuje zdravé množství paranoie, které je základem užitečných tipů a rozhodování.

Nahoru: Vedení.

Nevýhoda: Odvětvová specifičnost je může zaslepit vůči jiným vlivům a tržním silám.

Jak poznat: Není to stejné sako, jaké měl na poslední schůzce? Počkat, na každé schůzce?

Rizikoví kapitalisté jsou velmi zajímaví lidé, kteří opravdu chtějí, abyste se měli dobře. Jen vězte, že generální partner, který udělal váš obchod, je vaše spojení, které by vám a vaší společnosti mělo přinášet hodnotu. Firemní značka má samozřejmě své přednosti, ale mnohem důležitější může být získání správného generálního partnera. Uvědomte si, kdo jsou, jak vám mohou pomoci, a zeptejte se sami sebe, zda se dokážete představit, že s tímto člověkem budete v příštích několika letech pracovat.