StockX buduje budoucnost digitálních tržišť

Po pěti letech cesty překlápí StockX tradiční maloobchodní model na hlavu jeden pár tenisek po druhém.

Před pěti lety společnost StockX uvedla na trh moderní pohled na model elektronického obchodování: přináší nejlepší prvky akciového trhu do maloobchodního prostředí, jako jsou dynamické ukazatele cen a účetní knihy, které sledují každý prodej. Tento model se cítil svěží, ale vedlo to k tomu, že téměř každý první článek v tisku StockX kladl otázku, co to přesně je?

Nyní, po pěti letech cesty, je spoluzakladatel a COO StockX Greg Schwartz nad rámec potřeby začít každou konverzaci vysvětlením, co jeho společnost dělá.

StockX se za posledních pět let skutečně vyvinul, vysvětluje Schwartz. Takže upřímně řečeno, kdybyste se mě tehdy zeptali ‚Co to je?‘, moje odpověď by byla burza věcí. A přestože byla společnost založena na těchto mechanismech akciového trhu, dnes se skutečně považujeme za přední světový trh pro produkty současné kultury.

Tato fráze pravděpodobně přináší na mysl jednu kategorii – tenisky. Byla to první položka StockX uvedená v roce 2016 a na tom si společnost vybudovala svou pověst. Příležitost byla zřejmá před pěti lety a ještě více nyní: Trh s teniskami v Severní Americe je v současné době severně od 2 miliard dolarů a Cowen uvádí, že do roku 2030 může přesáhnout 30 miliard dolarů.

Ale tenisky jsou pro StockX tím, čím byly knihy pro Amazon: začátek něčeho velkého

StockX je něco, co přerostlo v mnohem víc než jen tenisky, říká Schwartz. Nyní jsme v několika kategoriích s více globálními příležitostmi.

StockX se rozrostlo do mnohem více než jen do tenisek. Nyní jsme v několika kategoriích s globální příležitostí.

Greg Schwartz, spoluzakladatel a COO, StockX

Je to několik nových kategorií, které skutečně definují příběh StockX. Maloobchodník se vyvinul z prvního světového akciového trhu s teniskami (jak je popsáno v Nasdaq v roce 2016 ) do silné značky elektronického obchodování se zaměřením na data, transparentnost a autentičnost. StockX nyní prodává elektroniku, sběratelské předměty, kabelky a další, ale jedna věc zůstává stále stejná – závazek vůči původnímu zákaznickému segmentu StockX.

Stále se zaměřujeme na tuto současnou kulturní oblast, která se váže nejen na zákazníky na platformě, ale také na produkty, které nabízíme, říká Schwartz. Myslím, že to mluví o růstu této společnosti od hypotézy akciového trhu až po to, co budujeme dnes. Byl to neuvěřitelný vývoj.

Musím vědět

• StockX, jedna z předních platforem elektronického obchodování pro další prodej, vygenerovala v roce 2020 tržby přes 400 milionů dolarů.
• V dubnu 2021 společnost StockX získala finanční prostředky, které společnost ocenily na 3,8 miliardy dolarů, což je zhruba trojnásobek hodnoty společnosti, která činila 1,3 miliardy dolarů v červnu 2019.
• StockX vykázala za rok 2020 hrubý objem zboží ve výši 1,8 miliardy USD, což je téměř dvojnásobek jeho celkové 1 miliardy USD za rok 2019. Stránky také zaznamenaly nárůst globálních aktivních kupujících o více než 90 % jen v roce 2020.
• Nejprodávanější kategorií StockX jsou tenisky, i když nové přírůstky, jako je elektronika (včetně nových herních konzolí a grafických karet), posunuly prodeje kupředu.
• Budoucností StockX jsou IPO (počáteční nabídky produktů). StockX spolupracuje s maloobchodníky, jako je New Balance, aby představili nové produkty ve slepé holandské aukci, která společnosti StockX umožňuje vyrovnat podmínky tím, že poskytuje přístup k těžko dostupným položkám.

Kde se akcie setkávají s maloobchodem

StockX prosperuje tím, že vytváří důvěryhodnou a dostupnou střední cestu pro zákazníky, aby získali těžko dostupné položky. Řekněme, že někdo má pár bot, které chce prodat – například Nike Air Jordan 13 Retro Flint 2020, které byly loni nejprodávanější botou StockX. Prodejce uvádí svůj produkt (musí být mrtvý, což znamená nikdy nenošený) na StockX, poté jej může kupující najít a koupit pár.

Prodejce poté odešle tenisky do StockX k ověření a po ověření jsou odeslány kupujícímu. Aby společnost StockX dosáhla zisku, účtuje si poplatek za zpracování platby a také poplatek za transakci prodejce.

Model se zdá být dostatečně přímočarý, ale nuance pochází z toho, jak jsou produkty prezentovány a ověřeny. Produktové stránky StockX působí jako mix eBay a Robinhood, s trochou Nike a Adidas pro dobrou míru.

Stránky produktů StockX jsou čisté a nabízejí komplexní pohled na historii prodeje položky.

Pro každý produkt je pouze jedna stránka, takže není třeba přeskakovat mezi různými nabídkami s různou kvalitou fotografií a popisů. Každá stránka působí neuvěřitelně dynamicky, s cenou posledního prodeje, různými nabídkami a poptávkami, 12měsíčním historickým grafem a grafem nejnovějších prodejů produktu, který zdobí rohy každého inzerátu.

To je povaha živého trhu v reálném čase, říká Schwartz. A o tom StockX je. Nejedná se o statický výpis. Jedná se o dynamické ceny, které jsou založeny na nabídce a poptávce.

StockX dokázal potlačit napětí a vzrušení, které přichází s neustále rostoucími a klesajícími cenami, a proměnit jej v maloobchodní model. Výsledkem je zážitek z nakupování, který je poutavý a jen trochu návykový.

Lidé si mysleli, že je velmi cizí mít produktovou stránku, která má jak tlačítko koupit, tak tlačítko prodat, říká Schwartz. Udělali jsme něco, co předtím nebylo, tím, že jsme byli s daty transparentnější. Tato stránka produktu skutečně přivádí domů naši přidanou hodnotu – jako kupující můžete vidět všechny prvky nabídky a jako prodávající všechny prvky poptávky. Nakonec je to opravdu silné pro obě strany rovnice.

Jedná se o dynamické ceny, které jsou založeny na nabídce a poptávce. Toto je povaha živého trhu v reálném čase.

Greg Schwartz

Existuje šance, že se někdo podívá na stránku produktu StockX a zjistí, že je zaneprázdněná, přičemž čísla a grafy a historie prodejů vrhají na diváka spoustu informací. Ale v tom je krása tohoto modelu – více než 60 % uživatelů StockX je mladších 25 let a toto je generace, která se narodila online a je neuvěřitelně obeznámena se silou dat.

Myslím, že tím, že máme tuto demografickou skupinu jako naši hlavní zákaznickou základnu, opravdu pomáhá, že jsme online platforma, která se pyšní transparentností dat a dělá něco nového, aby to prezentovala, říká Schwartz.

Maloobchod StockX 2.0

V dubnu 2021 se společnost StockX dostala na titulky, když vyvolala nové kolo financování, které společnost ocenilo na 3,8 miliardy dolarů. Pár miliard dolarů není nic, nad čím by se dalo kýchnout, ale nejpřekvapivější zprávou spojenou s navýšením bylo, že StockX za méně než dva roky fakticky ztrojnásobil svou hodnotu z června 2019 na 1,3 miliardy dolarů.

Tento obrovský skok v hodnotě podtrhl neuvěřitelně rušný rok 2020 pro StockX. Jeden z největších okamžiků pro prodejce nastal, když se rozhodl začít nabízet elektroniku, včetně Playstation 5, Xbox Series X a nejnovějších grafických karet NVIDIA. Všechny tři položky bylo neuvěřitelně těžké získat při uvedení na trh (a z velké části stále jsou), takže zahrnutí do katalogu s definovanou kulturou společnosti StockX dávalo smysl.

Rozhodnutí zahrnout elektroniku se okamžitě vyplatilo, protože společnost StockX vykázala za rok 2020 hrubý objem zboží ve výši 1,8 miliardy USD, což je téměř dvojnásobek celkové 1 miliardy USD za rok 2019. Stránka také zaznamenala nárůst globálních aktivních kupujících jen v roce 2020 o více než 90 %.

Produktové stránky StockX působí dynamicky, ceny se mění a každých pár minut nové prodeje.

Po teniskách jsme skončili tam, kde jsme dnes – v oblečení, sběratelských předmětech, sběratelských kartách a nyní v elektronice, říká Schwartz. To vše se váže ke stejnému zákazníkovi a k ​​tomu, pro co jsou nadšení. Že ten samý člověk, který má vášeň pro streetwear, má také velký zájem o hraní.

I když elektronika významně podpořila hospodářský výsledek společnosti StockX, je pouze jednou složkou plánu expanze prodejce. Pravděpodobně nejdůležitější částí plánu je něco, co StockX nazývá Initial Product Offering nebo zkráceně IPO.

Nesmí být zaměňována s primární veřejnou nabídkou, kterou StockX údajně prosazuje koncem tohoto roku na skutečném akciovém trhu, tato jiná forma IPO zahrnuje radikální pokus narušit tradiční maloobchodní strategie.

Funguje to takto: StockX zajistí nový produkt – obvykle tenisky – který nikdy nebyl zveřejněn. StockX poté založí Slepou holandskou aukci, kde mohou zákazníci umístit anonymní nabídky na položku. Jakmile aukce skončí, StockX shromáždí nejvyšší nabídky, které odpovídají množství, které má na skladě, aby určil, kdo vyhraje, a poté stanoví cenu položky podle nejnižší nabídky v této skupině.

Řekněme například, že StockX uvolní 1 000 nových párů tenisek jako IPO. Po skončení aukce skončí 240 $ jako nejnižší cena z 1 000 nejvyšších nabídek. To znamená, že každý, kdo podal nabídku nad 240 $ – kterou StockX nazývá clearingovou cenou – si boty odnese domů za nejnižší cenu 240 $.

Tolik StockX je o vyrovnání podmínek poskytováním přístupu, říká Schwartz. S IPO jsou to položky, které by se jinak mohly vyprodat během několika minut a pro kupujícího by to nakonec znamenalo frustrující zážitek, a nyní nakonec dostanou produkt, který je ve většině případů nižší, než kolik jsou ochotni zaplatit za sekundární trh.

V roce 2020 společnost StockX dokončila dvě IPO s New Balance a TEAM WANG. New Balance IPO přineslo 14 000 nabídek soutěžících o 400 párů tenisek. Průměrná clearingová cena skončila na 415 dolarech (různé velikosti měly své vlastní clearingové ceny), což je podstatně vyšší cena než u cenovky 140 až 200 $, které boty New Balance obvykle prodávají.

Tento model má StockX šanci zcela přetvořit módní maloobchodní model. IPO mohou být pro zákazníky a značky výhodné. New Balance díky spolupráci se StockX efektivně zdvojnásobila své tržby z prodeje jednoho páru tenisek, zatímco fanoušci si mohli zajistit boty, aniž by museli hrát hit a doufat, že budou mít šťastnou hru nebo zaplatit přemrštěné ceny. A samozřejmě, StockX sbírá kus v procesu.

Když se podíváte na IPO, ukazuje to, že tradiční velkoobchodní a maloobchodní model je zastaralý, říká Schwartz. To neplatí pro každý produkt – možná velkoobchodní ceny fungují pro papírové ručníky a plastové kelímky. Ale pro všechno ostatní je nabídka a poptávka lepší způsob, jak oceňovat položky. A tak StockX funguje. ceny neurčujeme. Necháme trh, aby zajistil, že to bude spravedlivé pro obě strany.

Velká část StockX je o vyrovnání podmínek poskytováním přístupu.

Greg Schwartz

Hlavní ekonom StockX Jesse Einhorn shrnul model a napsal v rekapitulaci New Balance IPO: Spotřebitelé mají spravedlivou šanci získat produkt, který chtějí, za cenu, kterou jsou ochotni zaplatit (nebo často méně!); a značky mohou realizovat skutečnou tržní hodnotu svých produktů a zároveň minimalizovat bolesti hlavy ze snahy uvést produkty s vysokou poptávkou na trh spravedlivě. Jednoduše řečeno, každý vyhraje v StockX IPO.

Pohled do jednoho z autentizačních center StockX.

Schwartz dokonce věří, že model IPO by jednoho dne mohl nahradit model MSRP, alespoň v nekomoditizovaném maloobchodním světě. Výhody jsou příliš rozsáhlé, než aby je bylo možné ignorovat, zvláště když maloobchodníci neustále tlačí na modely DTC a nacházejí nové způsoby, jak se přímo spojit s nakupujícími. Pokud zákazníci vědí, že produkt, který chtějí, bude uveden jako IPO, mohou ve svém volném čase přejít na StockX a přesto získat konzistentní maloobchodní zážitek bez potíží s typickými poklesy produktu.

Získáte všechny výhody z nákupu přímo od značky, říká Schwartz. Důvěra a transparentnost a nemuset neustále jen vidět vyprodáno nebo čekat hodiny ve frontě, jak toto odvětví dříve fungovalo.

I když se myšlenka odstranění MSRP může v současnosti zdát vzdálená, existuje jasná pobídka pro maloobchodníky, aby se StockX spolupracovali. Má vestavěné publikum, bezproblémový a transparentní nákupní zážitek a příležitost dát produkty do rukou skutečných fanoušků.

Ve skutečnosti je tato poslední výhoda pravděpodobně nejpřesvědčivější – společnost StockX si uvědomuje, že když se nakupující účastní IPO, je pravděpodobnější, že si produkt ponechají a užijí si ho pro sebe, než aby jej převraceli za účelem rychlého zisku.

Umožňujete značkám účastnit se prémie a přitom stále efektivněji doručovat tento produkt koncovému spotřebiteli, říká Schwartz.

Poněkud odlišná verze IPO, nazvaná DropX DTC, zaznamenala v roce 2020 14 vydání od StockX. Značky jako New Era, Topps a Kendall Jenner používaly DropX k vydávání nových produktů a sběratelských předmětů přímo spotřebitelům, kromě těch, které fungovaly bez Blind Dutch Aukční prvek.

Značky se stále častěji hrnou do StockX, aby uváděly své produkty, protože vědí, že tam žijí jejich hlavní cílové skupiny. V roce 2020 web přivítal přes 200 milionů unikátních návštěvníků, a když prodejce něco uvede na StockX, má příležitost představit svou značku těm správným očím.

Budoucnost dalšího prodeje

Budoucnost vypadá pro StockX dobře. Sběratelské předměty nebyly nikdy populárnější a trh s opětovným prodejem vzkvétá, protože mileniálové a generace Z s disponibilním příjmem chtějí nakupovat produkty, které škrábou nostalgii a zároveň mají značnou dlouhodobou hodnotu.

Existuje také prostor pro expanzi StockX. Každý den jsou přidávány různé styly a značky oblečení, a protože StockX nadále rozšiřuje své ověřovací procesy otevíráním nových ověřovacích center po celém světě, existuje obrovská příležitost proniknout na nové trhy v jihovýchodní Asii a Evropě.

Jedna oblast, která se zdá být pro StockX dokonale vhodná, je zahrnutí NFT (nezaměnitelných tokenů). Tyto jedinečné digitální sběratelské předměty mají svůj vlastní moment, v čele s nárůstem tržišť, jako je NBA Top Shot, které digitalizují vrcholy profesionálního basketbalu a prodávají je prostřednictvím balíčků, přičemž některé vrcholy se vyšplhají až na 250 000 USD. Zatímco Schwartz říká, že nyní není co sdílet, pokud jde o vstup StockX na trh NFT, uvědomuje si, že přizpůsobení produktu dává smysl.

Určitě sledujeme, co se děje s Top Shot a NFT, říká. Kromě toho, co děláme ve StockX, určitě existují příležitosti v digitálních sběratelských předmětech. Je to vzrušující trend, zejména vzhledem k síle spojení primárních a sekundárních trhů. Ale dnes se zaměřujeme na naše hlavní kategorie a přinášíme je stále více globální zákaznické základně.

Jak se StockX neustále rozšiřuje a oslovuje nové publikum – jak v místě, tak ve věkové skupině – může to vést k tomu, že nakupující podrobí aktuální maloobchodní ekosystém pod drobnohledem. Podle StockX existuje lepší model a je to jen pár kliknutí.

Poznámka editora: Tento příběh byl aktualizován, aby odrážel kolo financování StockX oznámeno 8. dubna .