Skutečný vlk z Wall Street o Kachnách, orlech a nejdůležitějším „proč“ za každým startupem

Jordan Belfort, skutečný Vlk z Wall Street, má systém a má víru. To je to, co si s sebou přinesl na pódium a co chce přinést všem. V Montrealu naskočil na pódium s jistou energií a během pár minut visely ve vzduchu první nadávky.

Jeho systém Straight Line byl nabízen po celém světě jako něco, co může pomoci zlepšit prodej pro každého. Přišel jsem s otevřenou myslí, jak by jeho poznatky mohly pomoci startupům růst.

Poznatky, které přinesl, se soustředily kolem mnoha způsobů, jak se organizovat. Jedním z bodů, které zdůraznil, bylo, jak by mohl rovnoměrně rozdělit lidi do dvou kategorií: akční lidi a lidi s výmluvami, nebo jak to řekl, orly a kachny. To se mnou silně rezonovalo, když došlo na to, jak by lidé ze startupů měli jednat: v jádru by to měli být akční lidé, aby se dostali tam, kam potřebují.

Když došlo na to, co bylo potřeba k tomu, aby se tam dostal, Jordan udělal jasnou hranici mezi penězi, po kterých je známý, a větší motivací za nimi. Zdůrazňuje, že je důležité mít za každým podnikem důvod a že peníze nebyly cílem samy o sobě, ale prostředkem k dosažení cíle. Jeho osobní příběh pomohl ilustrovat tento bod. Zatímco byl ve federálním vězení 22 měsíců, Jordan ve své cele napsal Vlka z Wall Street. K psaní se motivoval tím, že myslel na své děti.

Motivace může pocházet z mnoha míst, ale k vybudování něčeho skvělého musí existovat. Jordan odděluje Vnitřní svět, emocionální stav člověka, a zdůrazňuje, že je zásadní sladit svůj vnitřní stav s úmyslným přesvědčením a vírou pro úspěch ve Vnějším světě. Vnější úspěch se stal spíše projevem toho, jak je člověk řízen vnitřně, než jaké akce lze pantomimovat pro vnější svět.

Jak lze tento úspěch strukturovat? Přes přímku. Jordan rozděluje proces prodeje do tří odlišných kroků: otevření, prezentace a uzavření. Zásadní je, že zmiňuje, že uzavření je zdaleka nejdůležitějším krokem a že pokud nezavřete, můžete se také neobtěžovat, takže vše směřuje k tomuto uzavření. Jeho přístup to odráží v názvu: jako prodejce byste se neměli odchýlit od tohoto konečného cíle. Měli byste postupovat všemi třemi fázemi s ohledem na tento cíl a neměli byste se od něj odklánět a postupovat v přímé linii až k závěru.

Otvor se používá k potvrzení, že prodejce věří jejich produktu a je na něm autoritativní osobou. To lze provést během okamžiku, pokud prodejce vyzařuje ostrou důvěru, kterou vyjadřuje jeho skutečný vnitřní stav.

Druhý krok, prezentace, zahrnuje použití různých tónů k nasměrování zákazníka k uzavření. Zde vstupuje do hry známá Jordanova taktika telefonování. Prezentace trvá déle než otevření a kriticky nejde ani tak o předvedení produktu, ale o shromažďování informací o tom, co spotřebitele skutečně přiměje. Jakmile to uděláte, můžete určit bolestné místo klienta a také jeho aktivační bod: můžete říct, co zákazníka zajímá a co ho přiměje ke koupi.

Jakmile se to ujistí, můžete je v tomto bodě začít naklánět směrem k blízku tím, že změníte svůj tón ze zvědavosti na tón naložený sebevědomím. Jakmile si vytvoříte vztah ohledně předmětu, který prodáváte, a jakmile víte, že vás a produkt milují, přepnete přepínač tím, že upozorníte na jejich bolest, obtěžujete tím klienta a poté s ním budete pracovat na tom, jak abyste to vyřešili svým řešením. Dohodu uzavřete tak, že jim sebevědomě řeknete, aby podepsali tečkovanou čáru, se vztahem a vztahem, který je co nejvíce zaměřen na produkt. Jakákoli konverzace, která se odkloní od přímé linie mezi otevřením a zavřením, je považována za plýtvání.

Vlk z Wall Street si touto taktikou vybudoval materiální bohatství, i když jeho cíle mohly být pochybné. Startupy je mohou použít k tomu, aby se soustředily na základy prodeje a strukturovaly prodejní proces, který je jednoduchý, organizovaný a výkonný k vybudování něčeho skvělého.

Přímá linie je něco, co může být tak silné, že může být manipulativní. Jordan zdůrazňuje, že jej použil neeticky, a i když od toho odstoupil, jeho prostá síla stále přetrvává, aby byla použita k dobrému nebo špatnému.

Přímá linie je nakonec o návratu k základům prodeje. Není to nic, co by znovuobjevilo kolo, ale definuje a objasňuje ho.

Jsou tací, kteří budou věřit, že je to produkt, na čem záleží nade vše, a má to mnoho zásluh, ale Jordan chce, abyste věděli, že existuje způsob, jak tento produkt vylepšit a uspořádat, abyste získali více. odbyt. Je to silná zpráva pro začínající podniky, které potřebují prodej, aby vyrostly ve skvělé společnosti, které budou budovat budoucnost.