Growth Hacker, Seznamte se s Growth Hustlerem

Touto dobou jsme všichni příliš obeznámeni s hnutím Growth Hacker, které vzalo svět startupů útokem. Proč ale nikdo neuvažoval o roli Growth Hustler?

Dobře, přiznávám, jsem ten poslední, kdo chce do ekosystému technologických startupů vnést další frázi. Když však tuto entitu rozbalím, uvidíte, že tento termín je víc než jen módní slovo. Ve skutečnosti některé Growth Hustlery pravděpodobně již znáte – jde o to, že jsou často maskováni pod různými různými pracovními názvy.



Udělejme na vteřinu krok zpět. Pokud jste právě teď byli na Google Growth Hacker, najdete zde nespočet nabídek práce, článků, firem a odborníků na téma Growth Hacking. Termín se stal synonymem pro někoho, kdo je hybridem vývojáře a obchodníka, zatímco se soustředí na kritéria úspěchu udržení produktu a příjmy společnosti .



Ale co Growth Hustler? Než si představíme tuto postavu, podívejme se, jak tato role Frankensteinovi přinesla cestu k životu. Minulý rok, když jsem se zúčastnil Nová obchodní konference Mirren v New Yorku, Rei Inamoto Chief Creative Officer AKQA zmínil, že každý startup dnes potřebuje tři klíčové lidi, Hacker, Hipster a podvodník .

Hacker je často členem fascinován učením se novým programovacím jazykům a psaním řádků kódu, Hipster je kreativní nebo designérský génius, zatímco Hustler to všechno spojuje a je zodpovědný za řízení obchodních aktivit, jako je prodej. Možná chytrý evoluční obrat technika, manažera a podnikatele Michaela Gerbera z jeho populární knihy The E-Myth Revisited Tato nově definovaná kombinace pravděpodobně vytváří pevný základ pro každou společnost, která chce vybudovat podnikání v digitálním kanálu.



VIZ TAKÉ: Growth Hacking není marketing, říká Canadian Entrepreneur

Nyní, když jsme se lépe seznámili s výše zmíněným Hackerem zaměřeným na Growth, myslím, že je čas představit nejnovějšího člena vašeho týmu, Growth Hustler. Často nepochopená a nepolapitelná bestie, většinou proto, že klade monetizaci a otázky typu, ale jak vyděláme peníze? v jádru každého setkání strategického týmu.

Zastavme se a vyčistěte vzduch, než půjdeme dále, abychom se vypořádali se stigmatem, které je často spojováno s pojmem Hustler. Když slyšíme slovo Hustler, často to spouští negativní emoce, jako je nepoctivost, stínovost nebo nezákonná činnost, která je více či méně spojena s přijímáním peněz, popř. aby pršelo , jak výmluvně prohlásil rapper Lil Wayne.



Pokud však odstraníme význam Growth Hustler a podíváme se na definici Hustle v jeho jádru, můžeme vidět, že představuje pohyb nebo aktivitu zejména v určitém směru. Je to podstatné jméno, Hustler není nic jiného než někdo, kdo tvrdě pracuje a je odhodlaný uspět. Jinými slovy, podvodník je někdo, kdo neustále soustředěně a disciplinovaně provádí věci. Když do mixu hodíte Growth, tady se začne dít kouzlo.

Growth Hustler není jen vaším tradičním zástupcem pro prodej nebo rozvoj podnikání, který je hladový po penězích a zaměřuje se na uspokojení své závislosti na provizích. Jistě, na ekonomickém výstupu jakéhokoli podnikání záleží, ale stejně důležité je pomáhat budovat udržitelné podniky pro obě zúčastněné strany. To začíná jeho odhodláním rozpoznat jak to, co je již známo ve světě klientů k řešení relevantních problémů, tak i to, co je neznámé, k objevování nových možností pro netušený růst nebo inovace. Proto hlavní složky, které tvoří The Growth Hustler, obsahují jak obchodní rozvoj, tak inovační strategii.

Proč je to právě teď tak důležité? Protože distribuce a prodej je problém číslo jedna, kterému dnes čelí každý začínající produkt.



Když se podíváte na trh, můžete vidět mnoho společností, které vyvinuly žádoucí řešení pro trh, postavená na proveditelné technologii, která nemá ekonomicky životaschopnou Obchodní model . Tímto trendem se zabývají i venture kapitalisté, jak ve svém článku zmiňuje David Skok z Matrix Partners Proč selžou startupy : jednou z nejčastějších příčin neúspěchu ve světě startupů je, že podnikatelé jsou příliš optimističtí ohledně toho, jak snadné bude získat zákazníky.

Místo toho, aby se spoléhali na modely s nulovým dotykem nebo na náhodná ústní sdělení nebo růst založený na doporučení, hledají Growth Hustleři i Growth Hackeři škálovatelná a opakovatelná řešení. Hlavním rozdílem je, že zatímco Growth Hacker je poháněn produktovým managementem, marketingem a daty, Growth Hustler je poháněn lidským prvkem, jiným myšlením a náhledy.

S tím, jak se produkty a služby na našem trhu stávají komplexnějšími, budou mít zákazníci vždy neustálou potřebu cenných lidských spojení, která zpochybňují jejich současný způsob provozu. Obzvláště když nákupní rozhodnutí stále více vyžadují vstup a odhodlání od více zainteresovaných stran v rámci zákaznické organizace. Nakonec tento termín nemusíte milovat, ale musíte respektovat roli, pokud chcete budovat dlouhodobé a udržitelné podniky.

Pokud se chcete dozvědět více o Growth Hustling a co to znamená pro vaše podnikání, budu spoluhostovat interaktivní workshop ve středu 20. března v The Bedford Academy v Torontu.

Kategori: Zprávy