Malý, obskurní startup rozkvétá v prosperující byznys: Montreal’s Beyond the Rack, dámy a pánové

Růstový spurt

Tržby vzrostly za rok dvanáctkrát. Počet zaměstnanců raketově stoupá ze 40 na 240. Počet online členství exploduje z půl milionu na tři miliony. Více než 16 milionů dolarů se vybralo jen ve dvou kolech andělského a rizikového kapitalistického financování.

Zní to jako superstar ze Silicon Valley, že?

Špatně.

Je to Montréal’s Beyond the Rack, kdysi malý a obskurní startup, který rozkvetl na vzestupu. Do úspěšného receptu, jako je tento, je toho hodně, ale co je hlavní složkou?

No, Montreal, samozřejmě!

Zjistili jsme, že Montreal je úžasné místo, řekl Robert Gold, spoluvýkonný ředitel a spoluzakladatel společnosti. Rueben Marley z TopTenWholesale.com nedávno.

Rueben a Robert to rozeberou dále:

Jak [uspěli]? Podle zakladatelů společnosti to skutečně nebylo žádné tajemství; byla to kombinace několika klíčových prvků, které fungují obzvláště dobře v ekonomice, která se již neřídí modelem, který podporovala, než se věci staly volatilnějšími. Tyto prvky lze zúžit na následující:

• Fenomén hypergrowth, jak jej popsal jeden ze zakladatelů společnosti.

• Obchodní filozofie, která minimalizuje riziko a zároveň umožňuje riskantnější rozhodnutí.

• Rozmanitost ve financování od investorů mimo očekávané tradiční hranice.

• Touha po výchově talentů v budoucích inovátorech a kreativních myslitelích.

Zálohujte na minutu – co je Beyond the Rack?

Beyond the Rack, který byl spuštěn v březnu 2009, je – počkejte chvíli, kdo jsem, abych vám řekl? Určitě to dokážou nejlépe popsat:

Beyond the Rack je soukromý nákupní klub pro ženy a muže, kteří chtějí značkové oblečení a doplňky za ceny až 70 % z maloobchodu. Získáváme autentické designové zboží a poskytujeme jej výhradně našim členům prostřednictvím časově omezených akcí. Každá událost začíná v určitou dobu a obvykle trvá pouze 48 hodin. Po skončení každé akce již zboží není dostupné. Členové jsou předem informováni e-mailem o každé nadcházející události podle jejich preferencí.

Zní to dobře, co? Jak se tedy zapojit? No, jedním ze tří způsobů. Nejprve vás může pozvat přítel, který je členem. Za druhé, můžete získat speciální pozvánku od jednoho z marketingových partnerů BTR. Nebo za třetí, můžete prosit a prosit – ehm, žádat, to jest – členství. Ale protože v klubu může být jen tolik členů, není zaručeno, že tito členové hned pozvou pozvánku.

Zpět k příběhu úspěchu

Takže obchodní model BTR je opravdu docela elegantní a není těžké pochopit, proč uspěli pouze na základě toho. Jiní s tímto zlatým nápadem to však zkusili a neuspěli. Je tedy nutné dále analyzovat, jak se společnost Beyond the Rack dostala tak daleko:

1. Hyperrůst : Některé společnosti mohou za rok vyrůst o 30 %, a to je ohromné; Udělali jsme to v měsíci listopadu, cituje Roberta. Měli jsme vlastně jeden týden, kdy jsme najali 35 nových lidí. To jo. Zní mi to jako hypergrowth.

2. Minimalizace rizika a zároveň být riskantní : Rueben Marley ve svém článku píše,I když se myšlenka dát si dort a sníst ho také zdá příliš dobrá na to, aby byla pravdivá, existuje způsob, jak věci vyzkoušet jako podnikatel a přitom udržet rizika na minimu. Ačkoli se zdá, že Beyond the Rack se během krátké doby objevilo odnikud, pan Gold a jeho dlouholetá obchodní partnerka Yona Shtern tvrdí, že úspěch společnosti je výsledkem všeho, co se dvojice naučila za deset let zakládání podniky dohromady.

Yona společně přikývne na legendární historii: Jsme obchodními partnery již devět let a vyzkoušeli jsme mnoho různých nápadů. Některé byly úspěšné a jiné ne. Máme filozofii: selhat v malém a selhat rychle a využít tyto body učení ke zlepšení. Robert moudře uznává, že k úspěchu je nezbytný neúspěch: Nemyslím si, že žádný podnikatel může mít 25letou kariéru bez selhání. Pokud ano, pak netlačili dostatečně tvrdě. V hyperrůstovém podnikání, jako je ten náš, je lepší udělat 10 rozhodnutí a jedno je špatné, které opravíte a půjdete dál, než jen jedno nebo dvě rozhodnutí. Protože je potřeba rychle reagovat. Nemůžete nutně provést náležitou péči u každého rozhodnutí, které musíte udělat.

3. Umístění, umístění, umístění: Umístění ústředí BTR v Montrealu bylo nejvlivnějším faktorem společnosti na její úspěch, říkají zakladatelé. Od své inspirativní kosmopolitní chuti, přes agresivnější povahu financování až po zářícího, celoměstského podnikatelského ducha překypujícího talenty, francouzsko-kanadské město dodalo zboží výše a mimo regál.