Kanadský startup BRIKA se pokouší překlenout propast mezi výrobci a spotřebiteli

BRIKA sídlící v Torontu spojuje umění vyprávění se vzrušením z nálezu. Spoluzakladatelé Jen Lee Koss a Kena Paranjape se pokoušejí změnit způsob nákupu umění a řemesel tím, že pomáhají tvůrcům, řemeslníkům a designérům překonat hluk a mluvit k jejich cílovému publiku.

Koss, nespokojená se svou současnou kariérou, našla útočiště v blogosféře, na kterou nakonec narazila V životě a v módě .



Zaujatá hlasem a produkty uvedenými na blogu poslala e-mail autorovi Paranjapeovi, který také žil v Torontu, aby si domluvil schůzku v nedaleké kavárně. Obě ženy si okamžitě uvědomily, že sdílejí stejnou vášeň pro maloobchod a jsou připraveny začít něco nového. Měli také doplňkové sady dovedností: Koss měl finanční a strategické zkušenosti, zatímco Paranjape znal maloobchodní sektor. Následné brainstormingy vedly k domácímu úkolu, poté k průzkumu konkurence a trhu. Ženy brzy vytvořily pro Etsy hrozivou hrozbu.



BRIKA je kurátorské tržiště pro kupující a výrobce, aby zajistili a prodali dobře vyrobené předměty. Kategorie zahrnují: dům a dům, šperky, doplňky, maličkosti a papírenské zboží. Pro ty, kteří mají rozpočet, existuje také spousta nápadů na dárky pod 40 $. Přestože koncept není nový, přístup startupu ano. Tým pravidelně probírá stovky aplikací a hledá výrobce s jedinečným pohledem, vysoce kvalitními produkty a úspěšnou minulostí.

Jakmile je BRIKA vybrána, vyzpovídá tvůrce, aby vytvořili profily doplněné osobními fotografiemi a příběhem jejich řemesla. Například zákazník, který má zájem o koupi sýrové desky od Matta v Michiganu, se také dozví, že ho jeho otec vyučil ve zpracování dřeva a že deska je vyrobena ze 100 procent recyklovaného dřeva. Krásné příběhy jsou tím, co spoluzakladatelé cítí, že bude rezonovat u kupujících a přimět je, aby se k nim vraceli.



S pomocí andělského investora, přátel a rodiny a také s vlastními úsporami spustily Koss a Paranjape BRIKA 20. listopadu 2012. Nyní více než rok starý startup se rozrostl z 500 na desítky tisíc členů, převážně vzdělané, bohaté ženy ve věku od 25 do 54 let.

Brzy jsme provedli spotřebitelský průzkum, který odhalil, že naši členové byli ohromeni procesem dávání dárků. Považovali to za stresující a vždy to dělali na poslední chvíli, říká Koss. S BRIKA se snažíme předefinovat proces obdarovávání a otřást prostorem e-commerce.

Duo zatím odvedlo dobrou práci při přilákání spotřebitelů a řemeslníků, kteří hledají alternativu k přeplněné a ohromující platformě Etsy.



Mnoho našich tvůrců, řemeslníků a designérů se snažilo odtrhnout se od stránek jako Etsy, Shopify a eBay, kde je jejich břemeno růst a rozvoj podnikání. Očekává se od vás, že uděláte veškerou práci – vytvoříte svůj web a pokusíte se tam dostat slovo, řekl Koss. Výhody toho, že jste součástí vysoce kvalitní komunity, jako je ta naše, spočívá v tom, že můžete objevovat a komunikovat s ostatními výrobci a naším týmem maloobchodních odborníků, abyste získali pomoc, kterou potřebujete, abyste byli úspěšní.

Exkluzivní zboží a pravidelné sbírky od řemeslníků z celých USA, plus model příjmů, který rozděluje zisky 50/50 mezi tvůrce a BRIKA, pomohly startupu vydělat peníze. K dnešnímu dni má společnost 150 výrobců se sídlem v USA a vygenerovala desítky tisíc dolarů v tržbách.

Na otázku ohledně plánů do budoucna je Koss optimistický a věří, že BRIKA je v kritickém bodě obratu. Letos v dubnu byl startup zařazen do Extrémní startupy třetí kohorta, kde během tříměsíčního programu obdrží až 230 000 USD na financování. Zatímco stále hledají institucionálního investora, který by jejich podnikání ještě dále rozrostl, na obou stranách hranice se připravují úžasná maloobchodní partnerství, která budou odhalena během prázdnin v prosinci 2013.



Svět už není jen o prodeji věcí, ale o tom, že své zákazníky opravdu dobře znáte a nasloucháte tomu, co chtějí, dodává Koss.

Ať už je to online nebo ve frontě, zdá se, že spotřebitelé požadují více než jen okázalé obaly a velké nabídky, BRIKA dokazuje, že dobrý příběh se také hodně počítá.

Kategori: Zprávy