Jak otestovat, financovat a spustit spuštění hardwaru podle odborníků

Není žádným tajemstvím, že hardwarové startupy je obtížnější financovat než jejich softwarové protějšky. Zatímco softwarové podniky vyžadují méně kapitálu, a tudíž vyžadují menší riziko, investoři rizikového kapitálu se zdráhají investovat do hardwarových startupů, které mohou z dlouhodobého hlediska stát více peněz.

Ale v posledních několika letech zaznamenal hardware trochu návrat: Aby se vyhnuli nedostatku financování rizikového kapitálu, stalo se crowdfunding klíčem k potenciálním startupům, aby otestovaly své produkty pro veřejný zájem, než se o ně skutečně začnou věnovat, a to k velkému úspěchu – nejúspěšnější kampaň na Kickstarteru vůbec je čas oblázků . Maker Faire Toronto již několik let pořádá rodinné akce, zatímco společnosti z Maker Movement letos dostaly svůj vlastní prostor na Dx3.



Je zřejmé, že ze strany podnikatelů i veřejnosti je zájem o hmatatelné technologie.



Vzhledem k tomu, že výroba hardwaru vyžaduje tolik různých dovedností, existují výzvy, se kterými se podnikatelé při zakládání svých prvních prototypů nemusí setkat.

V místnosti můžete mít jednoho vývojáře, který vyrábí softwarový produkt, ale s hardwarem často potřebujete někoho se zkušenostmi s elektrotechnikou, někoho s designem, někoho s grafickým designem, někoho s mechanikou, říká Katherine Hague, viceprezidentka The Blueprint společnosti PCH International. zdroj pro spouštění hardwaru. A i když se dostanete ke svému prvnímu prototypu, potřebujete někoho, kdo rozumí dodavatelskému řetězci a výrobě, díky níž se produkt skutečně vyrábí.



I když souhlasí s tím, že crowdfunding je skvělý způsob, jak otestovat nápad, Hague varuje, že mnoho podnikatelů dělá chybu, když se spoléhají na financování, aby se dostali dále, než je reálné.

Myslím, že mnoho pastí, do kterých se lidé chystají, spočívá v tom, že si myslí, že peníze vybrané na Kickstarteru stačí k udržení jejich společnosti a k ​​výrobě jejich první výroby, když často všechno, co uděláte, je zaplatit vaši první zásilku, zatímco vy najít alternativní zdroje financování.

Varuje také zakladatele před zahájením crowdfundingových kampaní příliš brzy, ještě předtím, než budou stanoveny konečné cenové body a ještě neexistuje výrobní partner, aby riskovali dodání k zákazníkům později, než se očekávalo. Místo toho Hague říká, že nejlepší hardwarové společnosti vidí crowdfunding jako marketingový nástroj.



Samozřejmě, že pro začínající hardwarové startupy není všechno zkáza; Hague věří, že jediným chybějícím článkem, jak mohou podnikatelé v oblasti hardwaru skutečně růst, je nedostatek povědomí o zdrojích, které mají k dispozici, což se, jak doufá, změní.

Neexistuje žádné skutečné centrální místo, které by vám mohlo ukázat všechny tyto různé dostupné věci, takže potřebujeme lepší způsoby, jak lidem ukázat vše, co je celkem k dispozici, než abychom se museli ptát, říká.

Hardware na úrovni startupů se skutečně rozjel teprve v posledních několika letech, ale protože produkty jako Vanhawks Valor a Oculus Rift dělají obrovské vlny ve veřejné diskusi, Hague zná potenciál v hardwarovém průmyslu. Myslím, že se to jen vrací k našim kořenům. Milujeme věci, které můžeme držet a které tvoří svět kolem nás, říká Hague. Nyní se ze všech mohou stát chytré produkty. Na fyzických věcech, se kterými se každý den setkáváme, není nic přitažlivějšího.



Na březnovém setkání Tech In Motion uspořádala skupina panel na velmi horké téma v těchto dnech: co je potřeba k tomu, aby se stal hardwarovým startupem. Na stránce Meetup pro Building A Connected Company: A Panel skupina uvedla, že se očekává, že trh internetu věcí vyroste 5 bilionů dolarů během příštích šesti let [a] příležitosti k vybudování a růstu úspěšné hardwarové společnosti exponenciálně rostou.

V MaRs Discovery District v Torontu se zúčastnilo více než 300 lidí v panelu odborníků na hardwarové technologie, mezi něž patřil Alroy Almeida, spoluzakladatel a obchodní vedoucí společnosti zadní ; Joel Yatscoff, produktový designér ve společnosti Cortex Design který spolupracuje s klienty na přeměně nápadů na produkty připravené na trh; Zak Homuth, generální ředitel a zakladatel společnosti upverter ; a Kevin Downing, viceprezident pro podnikání ve společnosti sítě MMB , poskytovatel hardwaru a softwaru Zigbee.

Účastníci panelu se zabývali běžnými otázkami týkajícími se zahájení hardwarového podniku, od fází nápadu až po výrobu konečného produktu. Není žádným tajemstvím, že hardwarové startupy vyžadují neuvěřitelně rozmanitou škálu dovedností a Homuth říká, že na základě údajů, které má jeho společnost k dispozici, 70 procent hardwarových startupů nedokáže vyrobit svůj vlastní produkt – paradigma, které by nemělo být norma.

Nemají inženýry, nerozumí elektronice a dokonce ani nevědí, co znamená firmware, říká Homuth. Jsme v té fázi hardwaru, kdy si lidé myslí, že vyrobí zařízení, mohou ho outsourcovat a po šesti měsících budou mít produkt. prostě to není pravda.

Pochopení, zda je váš produkt dostatečně životaschopný pro trh, je také klíčem k úspěchu – a také klíčem k tomu, abyste si ušetřili velké bolesti hlavy.

Co nejdříve se spojte s profesionály, kteří vám mohou pomoci v dalším kroku, říká Yatscoff. Říká, že téměř každý týden získávají ve své kanceláři podnikatele, kteří věří, že mají další nejlepší věc, i když ve skutečnosti není. To může nechat podnikatele uvíznout v pozici, ze které se nemohou dostat. Možná si mysleli, že mají dobrý nápad, a utratili až 15 000 dolarů za právníky a patentové přihlášky, než kontaktovali designérskou společnost, aby to skutečně provedli, a když projekt dostaneme, jsme omezeni tím, že musíme navrhnout něco s velmi pevnými hranicemi.

Downing odrážel pocit porozumění vašim potřebám co nejdříve, a to i pro váš tým.

Ve svém týmu nepotřebujete obchodníka, ale potřebovali byste někoho, kdo má obchodní znalosti. Někoho, kdo může potvrdit myšlenku, že do této myšlenky stojí za to investovat, říká Downing. Hardware je drahý. Máte spoustu osobních nákladů, které nutně nemusíte mít na software, takže svůj nápad ověřujte tak často, jak jen můžete.

Jakmile potvrdíte svůj nápad, Almeida zdůraznila, že je důležité neztratit ze zřetele skutečnost, že se musíte neustále hýbat. Z tohoto důvodu se jeho tým přihlásil do HAXLR8R, hardwarového akcelerátoru, který přebírá začínající hardwarové startupy a posílá je na 111 dní do čínského Shenzhenu, kde se dozví více o výrobě v tomto oboru. Poté, co byl v chemickém výzkumu ve vývoji a měl výhrady ke spuštění, Almeida řekl, že potřebují něco, co by je posunulo.

Důvod číslo jedna, proč jsme šli, je ten, že jsme potřebovali kladivo. Když děláte něco, co je materiální věda, trvá to tak dlouho, jak to bude trvat, a nemůžete to urychlit, říká. Ale usoudili jsme, že jsme na správné cestě a musíme pokračovat rychleji.

Celkově se panelisté shodli na tom, že ačkoli existují obecná pravidla, která lze použít na jakýkoli startup, neexistuje jediný správný způsob, jak uspět. Homuth na základě svých zkušeností vyvrátil mýtus, že všechny hardwarové produkty by měly být kompletně připraveny na trh.

Nevím o žádném hardwarovém startu, který měl funkční produkt, když jsme jej spustili, říká. Spustili jsme možná pětkrát nebo šestkrát. Spouštějte brzy a spouštějte často.

Kategori: Zprávy