Hodní, zlí a oškliví formální andělské skupiny

Viděl jsem mnoho historických debat o užitečnosti formálního andělského procesu a pro každého podnikatele, který má skvělé zkušenosti, najdete jiného, ​​který je neměl.



Myslím, že je to velmi podobné diskusi, kterou vidíte o podnikatelích a jejich zkušenostech s VC, a i když toho bylo napsáno hodně o tom, jak řídit vaši interakci s VC, nejsem si jistý, že totéž platí o formálním procesu andělů.



V Kanadě je přibližně 32 andělských skupin a asi 10krát více v USA, přičemž každá má v průměru 50 až 150 členů. Mezi davem AngelListů a akcelerátorů panuje názor, že jsou ztrátou času – myšlenka je, že pokud je vaše dohoda dostatečně úžasná, nebudete muset tyto skupiny vyhledávat. Všimnete si, že v mém psaní je jedno téma: pokud jste náhodou ten v 99, kdo má v zadní kapse VC nebo superanděla, nečtěte další mé články. Ale pokud hrajete audio hardware v Daytonu, Ohio, mluvím s vámi.

Zde je seznam toho, co dělá formální andělské skupiny dobrými, špatnými nebo přímo ošklivými.



DŮVOD BÝT

Podívejte se, kdo za skupinou stojí. Začala to Agentura pro hospodářský rozvoj nebo nějací vášniví andělé? První scénář je špatný, druhý dobrý. Vyloženě ošklivý rovná se investiční bankéř nebo poradenská skupina.

Vidět, kdo řídí show, je obvykle prvním ukazatelem typu investorů, kteří budou ve skupině, a členství ve skupině vám dá představu o typu peněz ve skupině (chytří versus ne příliš inteligentní). Zjistil jsem, že dobré skupiny uvádějí své členy, obvykle proto, že jsou na ně oba hrdí, ale také proto, že vědí, že mají v místnosti opravdové maso.



POPLATKY

Při mnoha příležitostech jsem se v této otázce dostal do velkého boje. Superanděl ze Silicon Valley mi jednou řekl, že skutečné andělské skupiny neúčtují poplatky. Řekl bych, že opak je pravdou.

Pokud jste v Údolí, máte přístup do andělské komunity nebo můžete jít na bezplatnou technologickou akci pořádanou anděly, udělejte to. Být blízko epicentra je ale dvousečná zbraň. I když je přítomno více volných andělských aktivit, je zde také mnohem více podnikatelů, kteří na něm hodují. Zpátky v Daytonu, Oh, formální setkání andělů v místnosti je zlato. A několik takových místností na různých místech je ekosystém, ale postavit to není levné, a pokud chcete, aby vláda z místnosti zmizela, někdo musí zaplatit.



FINANCOVÁNÍ POTRAVINOVÉHO ŘETĚZCE

Podívejme se na financování potravinového řetězce. Místo, kde jako podnikatel skončíte, vypovídá hodně o tom, jak ulice vidí váš obchod. Vrchol řetězce: superanděl uchopí vaši dohodu a dá dohromady finance. Pokud vás tento dav AngelList přehlédne, zavoláte místní andělské hvězdě ve vašem regionu a požádáte o kávu, uvidíte, zda vám dá vaši dohodu do konsorcia nebo na schůzku za vás. Pokud vás odmítne, přihlásíte se na formální andělskou skupinu nebo investiční konferenci. Pokud tam nevychováte, najmete si makléře. Pokud to nefunguje, podívejte se na crowdfunding.

Čím dále jste od New Yorku, Bostonu nebo Valley, tím je pravděpodobnější, že formální andělská skupina je na vrcholu potravního řetězce. Ve skutečnosti, když vezmete místní andělskou superstar na kávu, je pravděpodobné, že vás postrčí do místní formální andělské skupiny.

Každý z nich má náklady na pořízení kapitálu, včetně superangelu/urychlovače. Akcelerátor vám jistě dal dohromady místnost, ale jako klient akcelerátoru jste se již vzdali vlastního kapitálu, abyste byli v programu. Bez ohledu na to, kdo jste, získat peníze stojí peníze.

Je toho víc, ale myslím si, že nejlepší radou pro tento článek je promluvit si o tom, jak řídit své zkušenosti s andělskou skupinou.

1. Použijte jej pro BD stejně jako fundraising: Stal jsem se nadhazovačem pro pár svých obchodů. Aktivně bychom hledali zákazníky, distributory a partnery stejně jako investory. Na road show mimo váš geografický střed je to nesmírně cenné. I k tomu se skvěle hodí show DEMO.

2. Nejprve navštivte skupinu: Promluvte si s vedoucím skupiny a zúčastněte se jako host. Kolik obchodů skupina uzavřela? Kdy byla uzavřena poslední dohoda? Za kolik? Máte šanci na získání kapitálu jedna ze čtyř nebo jedna z dvaceti? Kdo jsou vaši nejlepší členové? To vše jsou spravedlivé otázky – přesně ten typ otázek, které byste položili, abyste určili zombie VC z aktivní VC.

3. Kolik to stojí? Obávám se motivace skupin, které si účtují procenta, protože možná nehledají ani tak dobré nabídky jako poplatky. Bojím se o ty bezplatné, protože by vás zajímalo, kdo platí účty a kontroluje členství? Obvyklé poplatky jsou 500 až 2 000 USD, ale odložil bych bod číslo dvě výše, abych zjistil, zda pro vás poplatek dává smysl.

4. Požádejte o více než peníze: Tyto skupiny jsou skvělým zdrojem pro mentory, zákazníky členů představenstva a partnery. Jste startup, měli byste mít díry. Požádejte andělskou skupinu, aby vám je pomohla naplnit.

Nakonec poznámka o Daytonu, Ohio. Střední Ohio má jednu z nejaktivnějších andělských komunit v celých USA. Vytvořila stabilní komunitu raných sponzorů a startupů vedených formálním procesem andělské skupiny. Přál bych si, abych stavěl hardwarovou hru ve středním Ohiu.

Pak bych nemusel bojovat s hlukem v Údolí.

— Anonymní anděl.

Podívejte se na další články Anonymous Angel:

Proč jsou všichni podnikatelé neuvěřitelný Hulk

Respektujte kapitál

Vyřezávání koláče, kde se všichni krmí

Vydělávají andělé peníze?

Proč venture kapitalisté nemyslí za sebe

Co znamená únava investorů pro startupy

10 věcí, které dokazují, že jste společnost, nikoli startup

Jak začínající investoři uchovávají tajemství před svými podnikateli

Kategori: Zprávy