Jak je důležité mít velké i malé investory

Existují technologické společnosti, které nikdy nebudou potřebovat shánět peníze. Díky své specifické dynamice společnosti si prorazí cestu k úspěchu a nikdy se nepodívají do očí jedinému investorovi. Pro mnoho startupů však v určitém okamžiku budou muset hledat peníze někoho jiného a začít se pohybovat ve složitém světě vztahů s investory.

Peníze nejsou všechny stejné. Může to vypadat stejně, když je rychle vysáván z firemního bankovního účtu na nájemné za kanceláře, náklady na zaměstnance a marketing, ale jeden šek může přijít s velmi odlišnými očekáváními a požadavky než jiný. Otázkou je, co vyhovuje vašemu startupu lépe, hledat několik velkých institucionálních investorů nebo řadu menších investorů?



VELKÝ INVESTOR



Úroveň hodnoty investora se ne vždy rovná velikosti jeho šeku. Je těžké nedívat se na nuly a neudělat tu chybu. Koneckonců, peníze přidávají společnosti okamžitou hodnotu. Nemusí poskytovat mentorství nebo vedení, ale udržuje světla rozsvícená a dveře otevřené, což je zásadní pro provozování podniku.

Větší investiční firmy mají tradičně velké množství portfoliových společností. Zatímco jejich podnikání je samozřejmě o dosahování výnosů a růstu, je také založeno na zmírňování rizik a toho je dosahováno podporou potenciálních vítězů v celé řadě průmyslových odvětví.



I když tento přístup znamená, že každodenní dohánění není pravděpodobné, být jedním z mnoha může být pro startupy přitažlivý, protože přidává určitou formu zabezpečení a pasivitu. I když mohou existovat příležitostná tvrzení o poskytování praktických pokynů, u velkých investorů jsou startupy častěji samy o sobě.

V nedávném kroku vedeném Andreessenem Horowitzem některé větší firmy zahájily programy, v jejichž rámci poskytují řadu služeb svým portfoliovým společnostem, od HR služeb až po právní poradenství. Základní logika toho je, že čím nižší jsou provozní náklady startupů v prvních dnech, tím větší šanci mají na přežití a nakonec i na úspěch. Nabídky služeb, jako jsou tyto, poskytují velkým investorům konkurenční výhodu, protože pro menší investory prostě není možné nabízet tyto typy programů.

MALÝ INVESTOR



Malí investoři jsou více než jejich institucionální protějšky náchylní cítit tlaky rizika, a tak se stává, že když se větší investor také rozhodne koupit startup, je to často dobře přijatá zpráva.

Jakmile budou větší investoři, mohou se drobní investoři stát strojovnou startupu. I když se jejich dopad postupem času obvykle snižuje, v raných fázích jsou obvykle ochotni a schopni okamžitě nabídnout začínajícím mentorské služby, odborné znalosti a své sítě.

Menší investoři obvykle investují do společnosti, protože tomuto trhu rozumí jako odborníci. Mají zkušenosti a rozumí tomu, co je zapotřebí k tomu, aby se dostali z kroku A do B. Přestože větší investoři běžně využívají svou síť a vliv k předání jedné ze svých investic, obvykle k tomu dojde v pozdějších fázích.



NEJLEPŠÍ Z OBOU SVĚTŮ

Většina startupů končí se směsí malých i velkých investorů a to je často nejideálnější situace, protože fungují velmi odlišně a přitom se společným cílem. Velcí investoři jsou schopni otevřít dveře začínajícím podnikům, poskytují důvěryhodnost a příležitosti k růstu, zatímco menší investoři jsou schopni se lépe přizpůsobit měnícím se rozmarům startupu a trhu, na který vstupují. Když se startupy potřebují otočit a potřebují hotovost, aby se dostaly zpět na trať, často jsou to malí investoři, kteří mohou rychle vložit potřebný kapitál na přežití.

I když startupy nemusí mít vždy investory ve frontě u svých dveří, kdekoli je to možné, pro podnikatele stojí za to přesně vyhodnotit, co různí investoři přinesou ke stolu a zda skutečná hodnota, kterou mohou poskytnout, přesahuje čísla na jejich šeku.

Kategori: Zprávy