Nový věrnostní program Afterpay odměňuje včasné platby

Fintech typu „koupit nyní, plaťte později“ reaguje na nárůsty u uživatelů Millennial a Gen Z, kteří platí debetem.

Musím vědět

• Odměnový program Afterpay zvaný Pulse je jediným programem svého druhu v ekosystému kup teď, zaplať později.
• Pulse odměňuje uživatele, kteří platí včas; Afterpay reaguje na nárůst uživatelů debetních karet tím, že podněcuje odpovědné výdaje, na rozdíl od společností vydávajících kreditní karty, které odměňují vyšší výdaje.
• Program je nyní k dispozici zákazníkům v USA; Afterpay v příštích několika měsících zavede Pulse v Austrálii, na Novém Zélandu a ve Spojeném království.
• Nakupujte nyní, plaťte později se zvyšuje popularita, protože další značky jako Klarna a Splitit rozšiřují svou působnost do Severní Ameriky.

Analýza

Vzhledem k tomu, že plány nakoupit nyní a platby později vzrostly mezi online nakupujícími, lídr v oboru Afterpay dal spotřebitelům – a maloobchodníkům – další důvod, proč využívat jejich služeb: Pulse, program odměn, který motivuje k včasným platbám.

Program, který již byl spuštěn v USA, umožní uživatelům přístup k exkluzivním slevám, uvádění produktů na trh a propagačním akcím a nabídne zvýšenou flexibilitu plateb a žádné platby předem od vybraných prodejců.

Podle Afterpay je Pulse spuštěn částečně v reakci na nový výzkum, který ukazuje, že mileniálové a generace Z stále častěji volí nákupy pomocí debetních karet – spíše než kreditních karet – ale v současné době nejsou za toto rozhodnutí odměňováni. V roce 2020 například 90 % zákazníků Afterpay nakupovalo prostřednictvím debetu.

Až do dnešního dne věrnostní programy v celém našem odvětví podněcovaly nadměrné utrácení – neponechávaly žádné možnosti pro ty nakupující, kteří chtějí utrácet zodpovědně a vyhnout se drahým poplatkům a prodlouženým dluhům, uvedl v prohlášení Nick Molnar, spoluzakladatel a americký generální ředitel společnosti Afterpay. Pulse jsme postavili, abychom splnili potřebu a nabídli program, ze kterého mají prospěch spotřebitelé i maloobchodníci. Tento přístup je zásadní pro naše poslání a hodnoty jako společnosti, abychom podpořili finanční pohodu a sílu ekonomiky, kde každý vyhraje.

Oznámení Pulse přichází jen několik měsíců poté, co Afterpay oznámila, že nyní zakoupí platformu, zaplaťte později dostupné v obchodě u některých maloobchodníků v USA —nástroj byl dříve pouze online funkcí. Afterpay se v březnu rozšířila do Severní Ameriky díky partnerství s Markétou , platforma pro vydávání karet využívající otevřené API.

Afterpay je lídrem v oboru technologie kup teď, zaplať později a se spuštěním Pulse zaujímá ještě silnější pozici. Fintech je však těsně sledován řadou konkurentů, protože možnosti financování nákupu v elektronickém obchodování jsou mezi mladšími spotřebiteli stále populárnější. Konkrétně v červnu fintech společnost Klarna odhalil svůj vlastní program koupit nyní, zaplatit později s vlastním věrnostním programem, který odměňuje uživatele za každý utracený dolar (na rozdíl od Pulse, jehož motivací jsou platby, nikoli nákupy). Společná fintech společnost Curve také oznámila, že nyní vstoupí do arény nákupu a v červnu zaplaťte později Curve Credit , která nabízí možnost nákupů uskutečněných kartou Curve splácet po čase ve splátkách.

Program Afterpay Pulse je v tuto chvíli k dispozici pouze v USA, ale v nadcházejících měsících se rozšíří do Velké Británie, Nového Zélandu a Austrálie.