10 přikázání etikety fundraisingu

Minulý měsíc jsem seděl v letadle na cestě do Valley a ten chlap vedle mě byl také v technologickém průmyslu. Povídali jsme si o etiketě time managementu: jak to bylo v módě koncem 80. a začátkem 90. let a jak se v poslední době zdá, že se ztratilo ve věku mobilů.

Pamatujete si všechny tipy, jako je plánování času pro sebe, otevřené dveře kanceláře znamenají vstup, zavřené znamenají, že děláte skutečnou práci. V současné době neexistují staré školní kanceláře se stěnami a dveřmi. Navíc je to už dlouho, co jsem viděl pořadač pro správu času. Jde ale o to, že to není jediný prostor v našem pracovním životě, kde jsme ztratili smysl pro slušnost a způsoby.

V poslední době jsem opravdu překvapen množstvím vitriolu a intenzitou útoku podnikatelů na investorskou komunitu a naopak. A je v podstatě přítomen na jakékoli pitch akci, kde se dav internetu, odpaliště s logem a vše ostatní, nechá bouchnout VC s pódiem a mikrofonem. Za množství času, který podnikatel zabere sepsání plánu, sestavení finančního modelu do tabulky, utrácení peněz za cestování a získání kapitálu, sezení v čekárně a nakonec vylití duše v podobě organizované žebrání, zaslouží si něco víc než odmítavou schůzku nebo ošklivé veřejné bičování během otázek a odpovědí. (Dva podnikatelé, kteří se jeden druhého ptají, kolik vybrali, by měli být zakázáni jako rozhovor).

Na druhou stranu, za množství času, který investor stráví sledováním startupů a vystavováním bohatství v nebezpečí místo jeho zachování, časem, který stráví změnou svých komunit podporou místního ekosystému místo toho, aby z něj utíkali, a množstvím kávy zdarma. poskytují fixní dohody místo toho, aby je ignorovaly, podnikatelská komunita by mohla projevit trochu úcty. Místo toho je idiotský investor znovu a znovu bičován na blogu místního startupu, na Twitteru atd.

Tak tady to je, můj Deset přikázání pro etiketu fundraisingu .

Pro investory, jak přestat být pompézní osel, místo toho byste měli:

1. Přestaňte se ptát které nevedou ke kontrolnímu psaní. V andělské skupině to znamená, že se neptejte, pokud nemáte zájem navázat kontakt se společností.

2. Mít nějaký respekt. Pamatujete si, že vám bylo něco přes dvacet, seděli jste na své první schůzce investorů, pravděpodobně jste zrušili všechno ostatní, co jste toho dne měli, zpocené dlaně, bušení srdce.

3. Přemýšlejte o své odpovědi. Pokud se vám obchodní model nelíbí, možná by měl podnikatel dostat dva kladné komentáře, než začnete s projevem o práci v práci.

4. Buďte nápomocní. Mám pravidlo, že podnikatelé, se kterými se potkám, ode mě vždy odejdou se smysluplným projektem kontaktu nebo pracovního plánu. Poznámka: to neznamená, že jsou zastaveni na andělovi nebo MBA projektu, jako je řekněte mi celkovou velikost vašeho trhu.

5. Zveřejněte příslušné informace. Mentorský kapitál, zprostředkovatelská ujednání a konzultační nabídky by měly být prozrazeny před podnikatelským setkáním s vámi.

Tato rada je určena pro vašeho standardního anděla. Myslím, že existuje jiný kontrolní seznam pro investory, kteří to dělají na plný úvazek nebo mají infrastrukturu. Otázka kapitálu mentorů není problém a chodit na kávu na plný úvazek, to je prostě součást popisu práce. Pro tuto skupinu bych přidal přikázání: Nebudeš plýtvat časem podnikatele, pokud se nacházíš v zombie období správy fondů nebo osobního cyklu.

Pro podnikatele nejste středem vesmíru. Mám kamaráda, který opakovaně říká, podnikatelé a obchody jsou jako autobus, počkejte 10 minut a přijde další. S ohledem na to místo toho:

1. Buďte si vědomi času investora stejným způsobem, jakým se obáváte o čas svého právníka. Kolik chcete spotřebovat?

2. Ukažte trochu respektu. S největší pravděpodobností přijdete o peníze této osoby, ale stejně se zeptáte.

3. Nepředpokládejte že když se investor neúčastní vašeho obchodu, neznamená to, že ve skutečnosti nemá peníze nebo že je idiot.

4. Pochopte, že je to vlastně v pořádku říct, že nevím nebo s tím opravdu potřebujeme pomoc.

5. Uvědomte si, že vztah mezi kapitálem investora a vaším bankovním účtem přímo souvisí s důvěryhodností vašeho manažerského týmu, počtem zákazníků, kteří ověřili váš produkt, dalšími zainteresovanými investory a tím, jak dobře je výše zdokumentovaná částka. Zeptejte se, zda jste s tím v pořádku a respektujte to.

Proč jsem tedy napsal citlivý článek o respektu ve startupovém ekosystému?

Protože pravdou je, že jako investor získáte méně kvalitní tok obchodů, pokud vás podnikatelé označí jako neužitečné, nespolehlivé, nevypisují šeky atd. Ve skutečnosti jako VC nebo anděl věřím, že existuje přímá korelace mezi kvalitou a množství toku obchodů, které vidíte, a pocit komunity startupů pro vaši hodnotu. To platí i pro podnikatele. Vaše schopnost uspořádat setkání investorů je spojena s tím, čeho jste dosáhli dříve, co jste řekli na blozích a konferencích a co jste ukázali komunitě startupů.

Víte, možná bychom se měli všichni vrátit k nošení obleků, jednoduše jako způsob, jak říct, že respektuji hodnotu tohoto setkání. Je trochu zvláštní žít ve světě, kde jsou sportovci a rapeři lépe oblečení než obchodní typy – na obou stranách rovnice.

Původně publikováno v dubnu 2013.